Sono sei, e solo sei, i metodi di condizionamento del comportamento umano. In ogni messaggio pubblicitario possiamo riscontrarli, uno o più di uno.
Sono questi :
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RECIPROCITA' : ti convinci più facilmente se ti regalano qualcosa. Un campioncino, un fiore, uno sconticino. Do ut des
SIMPATIA : è il perché dei "testimonial" cioè di personaggi noti che ti fanno lo spot su detersivo, o su qualsiasi altro prodotto.
RIPROVA SOCIALE : la gente ama fare quello che fanno gli altri.
AUTORITA' : Tendiamo ad obbedire alle autorità così percepite. E loro se ne approfittano, come è successo durante la pandemia.
SCARSITA' : L'offerta sta per scadere; I posti dello spettacolo sono quasi esauriti e via scarseggiando.
COERENZA : Se accetti poi l'impegno lo rispetti.
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Questi metodi io li acquisii leggendo decenni fa un libro intitolato "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini, che mi aprì gli occhi riguardo a questi condizionamenti psicologici. Da allora li riconosco immediatamente e così l'inganno sottostante svanisce.
Diedi a leggere quel libro, oltre vent'anni fa, anche alla mia Cristina, con lo spirito che all'epoca perseguivo di una crescita intellettuale comune.
Sono questi :
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RECIPROCITA' : ti convinci più facilmente se ti regalano qualcosa. Un campioncino, un fiore, uno sconticino. Do ut des
SIMPATIA : è il perché dei "testimonial" cioè di personaggi noti che ti fanno lo spot su detersivo, o su qualsiasi altro prodotto.
RIPROVA SOCIALE : la gente ama fare quello che fanno gli altri.
AUTORITA' : Tendiamo ad obbedire alle autorità così percepite. E loro se ne approfittano, come è successo durante la pandemia.
SCARSITA' : L'offerta sta per scadere; I posti dello spettacolo sono quasi esauriti e via scarseggiando.
COERENZA : Se accetti poi l'impegno lo rispetti.
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Questi metodi io li acquisii leggendo decenni fa un libro intitolato "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini, che mi aprì gli occhi riguardo a questi condizionamenti psicologici. Da allora li riconosco immediatamente e così l'inganno sottostante svanisce.
Diedi a leggere quel libro, oltre vent'anni fa, anche alla mia Cristina, con lo spirito che all'epoca perseguivo di una crescita intellettuale comune.
C'è un raccontino a riguardo, anche divertente, che scrissi 22 anni fa.
Chi vuole leggerselo lo trova qui :
Chi vuole leggerselo lo trova qui :
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